婴儿游泳馆生存状况和经营诀窍

婴儿游泳这个项目,几年前只是一些医院的产后延伸服务,随着重视婴儿早期智能开发的家长越来越多,精明的商家很快捕捉到这一商机,有人开始投资办起婴儿游泳馆.目前,南宁的婴儿游泳馆已有10多家,有的“活”得挺滋润,有的则苦苦支撑.

  经营状况为何各不相同?业内人士认为,投资婴儿游泳馆,安全和卫生一定要放在第一位,服务细节做好了才能聚拢人气.
　　生意人常说一句话:小孩和老人的钱赚.我们就跟随世纪顶点http://www.jnsjdd.com的采访看一看,这婴儿游泳的钱到底好不好赚?
　　生存状况

　　有的发展迅猛 有的苦苦支撑

　　在南宁市东葛路一家婴儿游泳馆里,记者碰到带宝宝来游泳的刘女士.她告诉记者,她每周都会带宝宝来这里锻炼一两次,她的宝宝已经7个多月了,体质不太好,医生向她推荐了婴儿游泳这种锻炼方式.虽然医院有婴儿游泳项目,但她考虑到路比较远,而且去那里游泳的婴儿比较多,要排队,所以她就近找了这家婴儿游泳馆.几个月下来,宝宝的食欲越来越好,睡眠也不错.

　　在金洲路一家婴儿游泳馆里,一位妈妈告诉记者,她的孩子刚满月,听说婴儿游泳不但可以促进肺活量,加强消化吸收功能,还能有效促进大脑和神经系统的发育,所以她来这里先看看,合适的话,她打算办张会员卡.

　　记者在市内几家婴儿游泳馆逛了一圈,发现带宝宝来游泳的年轻父母都能接受婴儿游泳这种新的保健理念,而且很舍得为孩子的健康花钱.虽然宝宝接受全套服务（游泳、洗澡、抚触等）一次要花上几十元,但有的家长仍然每周坚持让孩子来几回.

　　记者了解到,开办婴儿游泳馆的门槛并不高,不论是加盟还是自己到厂家采购设备,根据规模,投资10~20万元,再办理相应证照就可以了.

　　婴儿游泳馆盈利状况如何?南宁某品牌婴儿游泳馆的负责人说,开办已经有1年时间,目前已经发展会员800多名,除了开业第一个月亏损外,后面基本每个月盈利上千元,好的时候超过万元.如今,她已经在市内开了2家连锁店,区内的连锁店有10多家,钦州市一家医院也加盟到他们旗下,各连锁店经营状况都不错.

　　不过,和其它行业一样,并不是每家婴儿游泳馆都能赚钱.南宁市一家开业才几个月就打算转让的婴儿游泳馆的老板称,开始投资时没考虑清楚,光顾着省钱,按Zui小规模投资,营业面积才50多平方米.由于场地比较拥挤,服务跟不上,有的家长看到该馆规模小,担心他们倒闭,不愿办卡.所以他们经营十分困难,目前在苦苦支撑.这位老板说,实在不行的话,打算转让给已经打响牌子的同行.

　　另外一家婴儿游泳馆的老板则认为自己选址不当,没有考虑周围居民的消费观念,所以他考虑重新选址或转让设备.
　　经营心得

　　把安全卫生放在首位

　　东葛路一家婴儿游泳馆的老板林女士告诉记者,她的创业经过比较简单.她的创业想法始于2006年,当时她的宝宝刚出生,她比较注意宝宝的早期智力开发,宝宝满月后,就经常带到南宁市妇幼保健院的婴儿游泳馆游泳.由于路途较远,为了免去往来奔波之苦,她花几千元买了一个婴儿游泳缸,让宝宝在家游泳.不过,那个游泳缸才使用了几次就不用了,因为每次给宝宝游泳,光是烧水要花上几十分钟,很麻烦.而且,她自己给宝宝做抚触很不专业.她觉得,很多年轻妈妈可能会面临同样问题.所以,她和丈夫商量后,就投资开办了这家婴儿游泳馆.

　　林女士的婴儿游泳馆设在某小区4楼,她说,之所以选在楼上,一方面是租金比较便宜,另一方面是空气流通比1楼好.记者在该馆看到,室内被玻璃门隔成三部分,前半部分空间不大,安排了接待的前台,储物柜,中间部分是游泳馆,后半部分是抚触室.除了婴儿外,其他人都要换鞋之后才能进入.据介绍,该馆面积有200平方米,投资近20万元,是南宁市内一家较具规模的婴儿游泳馆.

　　记者看到,婴儿来到这里以后,会根据他们的情绪来提供服务,如情绪不好,要先安抚情绪;完毕后戴好专门的婴儿泳圈和耳塞开始游泳,游泳时有游泳师给做游泳操,游泳时间大概为20分钟.游泳结束后,婴儿要洗头、洗澡,时间为5~10分钟;Zui后护理人员给婴儿做抚触.整个过程大概要40分钟.

　　对于婴儿在水中的安全问题,林女士介绍说,婴儿脖颈上戴的游泳圈不是一般的泳圈,设计上它充分考虑到婴儿的安全.比如它有两个安全气囊,万一一个漏气,另一个还可以把泳圈撑起来;再比如它的形状,不只是美观,泳圈后部双瓣气囊的加大浮力设计,使婴儿在水中平衡度更好,也避免孩子前翻后仰等等.

　　林女士说,当初开店的时候,他们锁定的目标群体是:刚出生到1岁的婴儿,可以适当扩展到2岁,因为泳缸有大小号之分,大号的可以容纳2岁孩子.消费群体则是那些收入中等偏上的家庭.
　　投资建议

　　开馆不能光想着省钱

　　业内人士张先生认为,由于消费对象是一个特殊的群体,经营过程中,各种细节设置与专业性就显得特别重要.

　　首先,店里对护理人员要有严格的专业要求,招聘的护理人员都是护校毕业的,同时一般都要求在医院产科实习过或者做过护理,技能上受过专业训练.在此基础上,再接受一个专业的游泳师操作培训,才能成为专业的婴儿游泳师.

　　其次,安全尤为重要,必须严格做好泳缸消毒、水温控制、人员看护、保护圈的检查等工作,这就要求投资者细致对待各个环节.值得注意的是,婴儿游泳馆的室温需确保28℃以上,如果室温达不到要求,容易导致宝宝受凉.同时水温要控制在38℃左右,这是由于新生儿的体温调节中枢不完善,水温过高或过低均会对宝宝造成不利的影响.由此一来,在装修的时候温度控制尤为重要.

　　张先生强调,在卫生方面,Zui不能省的就是一次性薄膜,必须做到一次一换.这是店子能否长远发展的关键之一.

　　此外,投资婴儿游泳馆场地面积不要低于80平方米,因为场地面积小了,一些配套设施就跟不上.如减少电锅炉的台数,在夏天时可能影响不大,但到了冬天,如果同时上门的婴儿比较多,温水就有可能供应不上.